Линейка продуктов
Лид Магнит–нужно придумать
БЕСПЛАТНО. Что решает: горящий вопрос ЦА.
Решает БЫСТРО 1 задачу или 1 боль.
Ознакомление занимает 5-20 мин.
Имеет практическую ценность.
Идея вытекает из трипваера.
Конкретное решение для конкретного сегмента рынка.
Например варианты для разных сегментов ЦА: инструкция «Как подготовить кожу лица к лету. 7 шагов, которые предотвратят появление морщин»-серия коротких видеоуроков или заданий



Трипваер – курс «Самомассаж»
Крутое и дешевое.
Цена не имеет значения.
Покупка совершается на эмоциях.
Посетитель превращается в покупателя.

Основное предложение/КО/down sale – видеокурс «Живое Лицо. Фитнес»
Комплексное решение.
Продукт в записи.
Тренинг/коучинг программа
Вокруг этого предложения строится вся автоворонка.
Приносит основную прибыль.
Примечание. Почему курс Фитнес – основное предложение: не требует постоянного участия эксперта
КО/Up-sale –онлайн курс
«ЖЛ. Базовый»
Полностью решает боли клиента.
Продукт с обратной связью.
Дополнение основного продукта и трипваера.
Ограниченное количество участников для качественной проработки материала

Cross–sale
Cкайп-сессии, гимнастика для шеи, консультации по стабилизации веса
Down-sale-участие в марафоне
Вытекает из трипваера.
Не до конца решает боль.
Продукт-микс онлайн/записи
Обратная связь, группа поддержки.
Дешевле трипваера (47$)
НУЖНО РАЗРАБОТАТЬ.

АВТОВОРОНКА ПРОДАЖ
Стратегия продвижения

1
Вебинарная воронка на май-июнь 2017
Кому продаём: женщинам 35+, которые ищут альтернативу аппаратной косметологии и пластической хирургии, хотят сохранить и продлить молодость лица безопасными способами.
Как продаём (касания): через бесплатный мастер-класс/вебинар, товар-ловушку, полезную email-рассылку,
Касания пошагово
для холодного трафика из соцсетей: фейсбук и инстаграм
1
Лендинг мастер-класса/вебинара
С объявления лид попадает на лендинг мастер-класса/вебинара
«Вообще-то я красивая, просто руки до себя не доходят в последнее время»
Как без аппаратной косметологии и пластических хирургов сохранить молодость, подтянуть и оживить лицо.
Что представляет из себя: 45 минут информации как этого можно достичь с помощью альтернативного омоложения и нашего КО
2
Страница Благодарности
открывается после регистрации, на ней предложение для новых подписчиков: one time offer - ТРИПВАЕР курс «Самомассаж».
Что представляет из себя: полноценный курс, человек получает первые результаты, утепляется.
3
Email-рассылка
Разогревающая и продающая.
Что представляет из себя: цепочку писем с заданиями для лида, разогревающих писем – историй перед мастер – классом/вебинаром, дожимающих продающих писем после мастер –класса/вебинара.
4
Продажа КО
на мастер – классе/вебинаре эксперт продаёт онлайн курс
«Живое Лицо. Базовый»
Тем, кто оплатит в течении 2 часов мы дарим 2 суперполезности (нужно создать), тем, кто оплатит в течении суток после веба мы дарим 1 суперполезность.
Тем, кто не оплатит как down sale мы продаём видеокурс «Живое лицо. Фитнес»
В новом потоке онлайн курса задача N1 для экспертов и команды: наладить качественную и БЫСТРУЮ обратную связь с участниками курса, дать клиентам ощущение заботы и участия.
Тогда нас будут рекомендовать знакомым, а это эффективнее любого направления маркетинга.

2
Автоворонка продаж на май-август 2017
Кому продаём: женщинам 25+, которые ищут альтернативу дорогостоящим косметологическим процедурам, хотят ухаживать за лицом самостоятельно, сохранить и продлить молодость лица безопасными способами.
Как продаём (касания): через лид-магнит, товар-ловушку, email-рассылку, мастер-класс/вебинар
Касания пошагово
для холодного трафика из соцсетей и контекстной рекламы
1
Лид Магнит
С объявления лид попадает на подписную страницу
«Гимнастика для шеи, которая изменит ваше лицо к лучшему».
Что представляет из себя: 7 полезных заданий или видеоуроков, которые ежедневно приходят на почту лиду.
2
Страница Благодарности
открывается после регистрации, на ней предложение для новых подписчиков: one time offer - ТРИПВАЕР курс «Самомассаж».
Что представляет из себя: полноценный курс, человек получает первые результаты, утепляется.
3
Email-рассылка
Разогревающая и продающая.
Что представляет из себя: цепочку писем с заданиями для лида, разогревающих писем – историй перед презентацией КО, дожимающих продающих писем после презентации КО.
4
Продажа КО
Через дедлайн в рассылке.
Тем, кто оплатит в течении 2 часов, после предложения мы дарим 2 суперполезности (нужно создать), тем, кто оплатит в течении суток после предложения мы дарим 1 суперполезность.
Тем, кто не оплатит мы высылаем письмо-полезность, чтобы оставить за собой открытую дверь (чтобы их расслабить и побудить с нами дружить)
Качественная полезая email-рассылка и контент-маркетинг - основа воронок продаж.
ВЫВОДЫ
Ключевые моменты стратегии
учитываем пробелы предыдущих потоков
Нужно создать сценарий продающего веба с презентацией, подготовить эксперта к продажам и настроить качественную таргетированную рекламу.
1.Вложить деньги в рассылку и сторителлинг (историю бренда).
В email-рассылку письма пишутся 1 раз, а используются всё время. Так же с историей бренда.
2.Чтобы расшевелить соцсети нужно начинать давать людям полезный контент и качественно администрировать.
Работать в связке професиональный копирайтер (smm-щик) + cсотрудник (администрирование, проведение прямых эфиров) + таргетолог
Что нужно сделать до старта РК
1
Специалистов по рекламе
Таргетированная, контекстная, smm-продвижение.
Нужно найти подрядчиков.

2
Копирайтера
для еmail-рассылки, ведения соцсетей, истории бренда.
Нужно найти подрядчика.



3
Полезный видео контент
для лид-магнита, двух плюшек для подарков на вебинаре и остальные полезности
За идеи отвечает эксперт и ко, за реализацию оператов и копирайтер.
За к онтроль конечного продукта, вёрстку (если продукт будет для чтения) отвечает Ира Яковлева
4
Лендинги
для лидмагнита, страницы благодарности, курса «Самомассаж», мастер-класса/вебинара-всего4 шт

5
Технического наладчика
Для запуска рассылки на геткурс, последовательностей писем, сигментирования базы, интеграции форм.

6
Сервисы для оплаты
все вопросы, связанные с оплатами: заключение договоров, подключение, отслеживание платежей и поступления
РАСЧЁТ
декомпозиции онлайн курса ЖЛ
РАСЧЁТ
воронки продаж курса ЖЛ.Фитнес
это гипотеза, конверсии взяты из головы- примерны. Если добиться низкой цены клика-заработаем больше.
Made on
Tilda