Линейка продуктов
Лид Магнит–нужно придумать
БЕСПЛАТНО. Что решает: горящий вопрос ЦА.
Решает БЫСТРО 1 задачу или 1 боль.
Ознакомление занимает 5-20 мин.
Имеет практическую ценность.
Идея вытекает из трипваера.
Конкретное решение для конкретного сегмента рынка.
Например варианты для разных сегментов ЦА: инструкция «Как подготовить кожу лица к лету. 7 шагов, которые предотвратят появление морщин»-серия коротких видеоуроков или заданий



Трипваер – курс «Самомассаж»
Крутое и дешевое.
Цена не имеет значения.
Покупка совершается на эмоциях.
Посетитель превращается в покупателя.

Основное предложение/КО/down sale – видеокурс «Живое Лицо. Фитнес»
Комплексное решение.
Продукт в записи.
Тренинг/коучинг программа
Вокруг этого предложения строится вся автоворонка.
Приносит основную прибыль.
Примечание. Почему курс Фитнес – основное предложение: не требует постоянного участия эксперта
КО/Up-sale –онлайн курс
«ЖЛ. Базовый»
Полностью решает боли клиента.
Продукт с обратной связью.
Дополнение основного продукта и трипваера.
Ограниченное количество участников для качественной проработки материала

Cross–sale
Cкайп-сессии, гимнастика для шеи, консультации по стабилизации веса
Down-sale-участие в марафоне
Вытекает из трипваера.
Не до конца решает боль.
Продукт-микс онлайн/записи
Обратная связь, группа поддержки.
Дешевле трипваера (47$)
НУЖНО РАЗРАБОТАТЬ.

АВТОВОРОНКА ПРОДАЖ
Стратегия продвижения

1
Вебинарная воронка на май-июнь 2017
Кому продаём: женщинам 35+, которые ищут альтернативу аппаратной косметологии и пластической хирургии, хотят сохранить и продлить молодость лица безопасными способами.
Как продаём (касания): через бесплатный мастер-класс/вебинар, товар-ловушку, полезную email-рассылку,
Касания пошагово
для холодного трафика из соцсетей: фейсбук и инстаграм
1
Лендинг мастер-класса/вебинара
С объявления лид попадает на лендинг мастер-класса/вебинара
«Вообще-то я красивая, просто руки до себя не доходят в последнее время»
Как без аппаратной косметологии и пластических хирургов сохранить молодость, подтянуть и оживить лицо.
Что представляет из себя: 45 минут информации как этого можно достичь с помощью альтернативного омоложения и нашего КО
2
Страница Благодарности
открывается после регистрации, на ней предложение для новых подписчиков: one time offer - ТРИПВАЕР курс «Самомассаж».
Что представляет из себя: полноценный курс, человек получает первые результаты, утепляется.
3
Email-рассылка
Разогревающая и продающая.
Что представляет из себя: цепочку писем с заданиями для лида, разогревающих писем – историй перед мастер – классом/вебинаром, дожимающих продающих писем после мастер –класса/вебинара.
4
Продажа КО
на мастер – классе/вебинаре эксперт продаёт онлайн курс
«Живое Лицо. Базовый»
Тем, кто оплатит в течении 2 часов мы дарим 2 суперполезности (нужно создать), тем, кто оплатит в течении суток после веба мы дарим 1 суперполезность.
Тем, кто не оплатит как down sale мы продаём видеокурс «Живое лицо. Фитнес»
В новом потоке онлайн курса задача N1 для экспертов и команды: наладить качественную и БЫСТРУЮ обратную связь с участниками курса, дать клиентам ощущение заботы и участия.
Тогда нас будут рекомендовать знакомым, а это эффективнее любого направления маркетинга.

2
Автоворонка продаж на май-август 2017
Кому продаём: женщинам 25+, которые ищут альтернативу дорогостоящим косметологическим процедурам, хотят ухаживать за лицом самостоятельно, сохранить и продлить молодость лица безопасными способами.
Как продаём (касания): через лид-магнит, товар-ловушку, email-рассылку, мастер-класс/вебинар
Касания пошагово
для холодного трафика из соцсетей и контекстной рекламы
1
Лид Магнит
С объявления лид попадает на подписную страницу
«Гимнастика для шеи, которая изменит ваше лицо к лучшему».
Что представляет из себя: 7 полезных заданий или видеоуроков, которые ежедневно приходят на почту лиду.
2
Страница Благодарности
открывается после регистрации, на ней предложение для новых подписчиков: one time offer - ТРИПВАЕР курс «Самомассаж».
Что представляет из себя: полноценный курс, человек получает первые результаты, утепляется.
3
Email-рассылка
Разогревающая и продающая.
Что представляет из себя: цепочку писем с заданиями для лида, разогревающих писем – историй перед презентацией КО, дожимающих продающих писем после презентации КО.
4
Продажа КО
Через дедлайн в рассылке.
Тем, кто оплатит в течении 2 часов, после предложения мы дарим 2 суперполезности (нужно создать), тем, кто оплатит в течении суток после предложения мы дарим 1 суперполезность.
Тем, кто не оплатит мы высылаем письмо-полезность, чтобы оставить за собой открытую дверь (чтобы их расслабить и побудить с нами дружить)
Качественная полезая email-рассылка и контент-маркетинг - основа воронок продаж.
ВЫВОДЫ
Ключевые моменты стратегии
учитываем пробелы предыдущих потоков
Нужно создать сценарий продающего веба с презентацией, подготовить эксперта к продажам и настроить качественную таргетированную рекламу.
1.Вложить деньги в рассылку и сторителлинг (историю бренда).
В email-рассылку письма пишутся 1 раз, а используются всё время. Так же с историей бренда.
2.Чтобы расшевелить соцсети нужно начинать давать людям полезный контент и качественно администрировать.
Работать в связке професиональный копирайтер (smm-щик) + Елена Шишлевская (администрирование, проведение прямых эфиров) + таргетолог
Что нужно сделать до старта РК
кого/чего у нас нет или есть частично.
Кто за что отвечает
1
Специалистов по рекламе
Таргетированная, контекстная, smm-продвижение.
Нужно найти подрядчиков.
За поиск/переговоры/ТЗ отвечает Ира Яковлева
2
Копирайтера
для еmail-рассылки, ведения соцсетей, истории бренда.
Нужно найти подрядчика.
За поиск/переговоры/ТЗ отвечает Ира Яковлева



3
Полезный контент
для лид-магнита, двух плюшек для подарков на вебинаре и остальные полезности
За идеи отвечает Сергей Мищук и ко, за реализацию Майа Кондратюк и копирайтер.
За к онтроль конечного продукта, вёрстку (если продукт будет для чтения) отвечает Ира Яковлева
4
Лендинги
для лидмагнита, страницы благодарности, курса «Самомассаж», мастер-класса/вебинара (4 шт)
За разработку, написание и вёрстку отвечает Ира Яковлева

5
Технического наладчика
Для запуска рассылки на геткурс, последовательностей писем, сигментирования базы, интеграции форм.
За /переговоры/ТЗ и частичную реализацию отвечает Ира Яковлева

6
Сервисы для оплаты
все вопросы, связанные с оплатами: заключение договоров, подключение, отслеживание платежей и поступления оплат отвечает Алексей Аксёнов
Что сколько стоит
email-рассылка для вебинарной воронки:
14 писем+сценарий ролика для th.рage = 670$
лендинги: средняя цена за текст+прототип+вёрстка
140$ *4 шт = 560$
таргетированная реклама: тестовая РК в 1 сс 265$+бюджет, длится 2 недели.
Ведение РК в 1сс 15% от бюджета, но не менее 440$/мес+бюджет. При бюджет более 8700$- 10% от бюджета. Действуют пакетные скидки при ведении 2-х и более сс.
Комплекс SMM+таргет ФБ,инса,вк 1750$/мес
контекстная реклама: тестовая РК 150$/2недели 1 cеть+бюджет, ведение РК 250$/мес 1 сеть+бюджет
сторителлинг для бизнеса (история бренда): за весь комплекс: работа журналиста, редактора, корректора, верстка и дизайн, и первичное продвижение (посев ссылок). Дальше мы подсказываем, как включить его в свою систему коммуникаций так, чтобы он все время работал. Есть опция с дополнительным платным продвижением. Лонгрид с посевом - 960$.
Лонгрид с продвижением - 1220$
оплата за техническую часть: работа с геткурсом, html блоки, услуги дизайнера.За всё примерно 300$
МОИ ВОПРОСЫ
и наблюдения за 3 месяца в проекте
Ира:
Степень вовлечённости эксперта в проект?
Что имею в виду:
Пока этот вопрос меня волнует больше всего: от этого зависит стратегия и успех.
Продолжаю делать на этом акцент!
Завязывать позиционирование на Сергее рискованно, т.к. у него много проектов.

Тренд продвижения сегодня – высокая вовлечённость эксперта и живое общение с ЦА ,личный бренд: прямые эфиры, живые вебинары, живые фото и видео контент на личной странице.
Подключать сторителлинг–нужно начинать транслировать ЦА историю Сергея, создание бренда, истории участников, вовлекать лояльных участников курса в кураторство – это в продвижении на первом месте.
Есть готовность у эксперта в это вкладывать время ?

Ведь везде нужен будет Серёга, до которого легко дотянутся ЦА и нам, чтобы заснять на видео, фото и т.д

Остальное вторично: реклама в соцсетях, контекстная, раскрученный ютуб и инстаграм – если трафик будет идти на пустые страницы сс и неоднозначного эксперта (на первый взгляд, если загуглить), как в прошлом потоке у нас было – тратим деньги неэффективно.

Ира:
Выводим на арену Лену?
Что имею в виду:
Тогда нужно продвигать её историю, вкладывать деньги в её продвижение как эксперта. Что именно см. выше.
Ира:
Стартуем без изменений?
Моё мнение:
Продолжу мысль первого вопроса.
Экспертность Серёги имеет ценность для тех, кто знаком с ним ближе.
Чтобы познакомить широкую холодную ЦА с ним нужно то, что я писала в первом вопросе.
Для широкой холодной аудитории мужик вещающий про женскую красоту вызывает недоумение при первом касании.
Нужно заслужить доверие контент–маркетингом.
Путь не быстрый и недешёвый.
На рынке есть куча подтянутых интересных женщин–экспертов, к которым больше доверия.
Причин выбрать нас пока немного.

Ира:
К чему это я?
что я предлагаю:
На данном этапе параллельно с запусками нужно заполнять пробел: отсутствие контент–маркетинга и общения с аудиторией.
Вне зависимости от того, кто эксперт, создать сторителлинг–историю бренда ЖЛ.
С ней, как и с письмами платим один раз – работает на нас всегда. Запрос на просчёт стоимости истории и её продвижения в медиа пространстве отправила, жду ответ.
Сделать ставку на контент–маркетинг: наладить email–рассылку и SMM, и высокое живое участие экспертов в проекте.

РАСЧЁТ
декомпозиции онлайн курса ЖЛ
РАСЧЁТ
воронки продаж курса ЖЛ.Фитнес
это гипотеза, конверсии взяты из головы- примерны. Если добиться низкой цены клика-заработаем больше.
Короче, так сколько денег понадобится?
в сумму посчитала тестовые РК и ведение 2 нед+1 мес/1 сеть таргетологов и контекстник(без бюджета), лендинги, рассылка, лонгрид, моя зп, и зп техническим спецам
$ 4265
это примерная минимальная сумма
Стартуем?
Made on
Tilda